РАСЧЕТ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ЦЕНЫ

(foreign trade price calculation) начинается с подбора конкурентных материалов на аналогичные товары, обращающиеся в международной торговле. Используются материалы, отражающие уровень цен на рынках и по сделкам, условия которых наиболее соответствуют намечаемой сделке. Сведения о ценах можно найти в справочниках, каталогах, прейскурантах, а также в ранее заключенных контрактах. При заметных различиях в ценах на их базе составляется конкурентный лист. Последний представляет собой таблицу, в которую заносятся все факторы, определяющие уровень цен на аналогичные товары конкурентов, включая технико-экономические показатели и коммерческие условия сделок. Табличная форма наглядна и удобна для расчета и внесения поправок. По каждой фирме-конкуренту с помощью поправок, учитывающих индивидуальные особенности каждого товара и условия конкретных сделок, а также степень их отклонения от базисных характеристик, получают приведенные цены, делающие возможным их сопоставление. Существуют общепринятые методики приведения отдельных факторов цены к базисным условиям, а также сложившаяся в мировой и отечественной практике зависимость цен от этих факторов. Так, единичная цена товара снижается по мере увеличения размеров партии поставляемых товаров. Рост цены находится в прямой зависимости от улучшения технических характеристик товара. Приведение цены по фактору количества поставляемых товаров обусловлено снижением себестоимости единицы изделия по мере увеличения серийности производства. Поправки на количество целесообразно закладывать при расчете как импортных, так и экспортных цен, поскольку они отражают сложившуюся мировую практику. Особенности товара влияют на величину поправки. Поправки на технико-экономические параметры (технические поправки) рассчитываются по формуле, позволяющей сравнивать технические параметры изделия, цена на которое рассчитывается, с параметрами предварительно выбранного базисного изделия: Ц = Цб/ П/ Пб, где Ц - рассчитываемая цена; Цб - цена базисного изделия; Я - параметры нового изделия; Пб - параметры базисного изделия. В международной практике эта формула известна под названием "формула Берима". Поправки на комплектацию изделия реально сводятся к прибавлению к рассчитываемой цене или вычитанию из нее стоимости комплектующих, присутствующих или отсутствующих в поставке по сравнению с условиями контракта базисной цены. Приведение по фактору базиса поставки производится в тех случаях, когда базис расходится с желательным и принятым для ценовых расчетов. Поправка осуществляется посредством прибавления или вычитания из цены расходов на фрахт и (или) страхование. Импортные цены обычно приводят к условиям поставки "СИФ российский порт" или "франко-граница", а экспортные - "ФОБ российский порт" или "франко-граница". Важный момент при расчете цены - ее приведение по срокам поставки, с тем чтобы учесть изменение цен на мировом рынке, произошедшее с момента подписания контракта до момента его выполнения. При Р.в.ц. предусматриваются также поправки на валюту и условия платежа.